Analizaremos el entorno, competencia y nuevas oportunidades, desarrollaremos metodologías comerciales para incrementar las ventas y adquiriremos habilidades de liderazgo.
CURSO DE FORMACIÓN: EXPERTO EN VENTAS Y LIDERAZGO DE EQUIPOS COMERCIALES
Este curso está diseñado para proporcionarte las herramientas y técnicas necesarias para mejorar tus habilidades comerciales y de liderazgo, preparándote para enfrentar y superar los desafíos del mercado actual.
MÁS INFORMACIÓN
DURACIÓN
40 horas
FECHA DE INICIO
16 de septiembre
MODALIDAD
Presencial
horarios
Martes y miércoles 18:00 a 21:00
INFORMACIÓN
Este curso está diseñado para proporcionarte las herramientas y técnicas necesarias para mejorar tus habilidades comerciales y de liderazgo, preparándote para enfrentar y superar los desafíos del mercado actual.
- Desarrollar habilidades de ventas y liderazgo, fortaleciendo las competencias necesarias para ser un vendedor exitoso y un líder efectivo en el entorno comercial.
- Comprender la psicología de las ventas analizando los comportamientos del comprador y aplicando técnicas para influenciar sus decisiones de compra.
- Manejar tus emociones en ventas utilizando la inteligencia emocional para establecer vínculos sólidos con los clientes y vender de manera efectiva.
- Supervisar al equipo en ventas motivando y evaluando su desempeño
- Gestionar el desempeño, Implementando estrategias de seguimiento y evaluando el rendimiento del equipo.
- Desarrollo personal y liderazgo mejorando tus habilidades de comunicación, gestión del tiempo y desarrollo de la resiliencia.
Diseñado para aquellos que desean no solo mejorar sus habilidades en ventas, sino también desarrollar un liderazgo efectivo dentro de sus equipos comerciales. A lo largo de este curso, los participantes adquirirán conocimientos y técnicas avanzadas que les permitirán sobresalir en el ámbito comercial y llevar a sus equipos al siguiente nivel.
MÓDULO 1: Vendedor Exitoso
- La actividad comercial y la profesión de ventas
- Por qué ser vendedor y ser el mejor
- Hábitos del vendedor altamente productivo
- Mentalidad de un vendedor
- Los patrones del éxito.
- Role Play – ejercicio
MÓDULO 2: Psicología de las Ventas
- Análisis psicológico del comprador
- Mapa de empatía
- El cliente según su personalidad
- Las necesidades del cliente identificar los “puntos de dolor”
- Proceso de compra del consumidor
- Role Play – ejercicio
MÓDULO 3: La Venta Emocional
- Identificar emociones básicas del cliente
- Crear vínculos con los clientes
- Inteligencia emocional del vendedor para la venta
- La venta emocional (somos emocionales por naturaleza)
- Vender sin vender
- Role Play – ejercicio
MÓDULO 4: Manejo de Objeciones de Precio.
- La importancia de la comunicación en ventas
- Técnicas para manejar objeciones
- Role Play – Ejercicio
MÓDULO 5: Introducción a la Supervisión de Ventas
- ¿Qué es la comunicación en el proceso de ventas?
- Las objeciones
- ¿Qué son las objeciones?
- Manejo de las objeciones
- Recomendaciones para manejar la objeción
- Role Play – Manejo de objeciones
MÓDULO 6: Motivación y Compensación
- Estrategias de motivación para equipos de ventas
- La motivación intrínseca
- Acompañamiento y retroalimentación
- Diseño de programas de incentivos y reconocimiento
- Gestión de la remuneración y comisiones
- Role Play
- Caso de Estudio
MÓDULO 7: Gestión del Desempeño
- Seguimiento y evaluación del desempeño
- Retroalimentación efectiva y coaching
- Entrenamiento en técnicas de ventas y producto
- Manejo de desafíos y conflictos en el equipo
- Role Play – Caso de Estudio
- Caso de Estudio
MÓDULO 8: Gestión del Desempeño
- Seguimiento y evaluación del desempeño
- Retroalimentación efectiva y coaching
- Entrenamiento en técnicas de ventas y producto
- Manejo de desafíos y conflictos en el equipo
- Role Play – Caso de Estudio
- Caso de Estudio
- 80/100 de calificación.
- 80% de asistencia.
PROCESO DE ADMISIÓN
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![](https://www.udla.edu.ec/admisiones-udla/wp-content/uploads/2023/08/vinculacion.png)
+80
PROYECTOS DE VINCULACIÓN
CON LA SOCIEDAD
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+30 000
Graduados
![](https://www.udla.edu.ec/admisiones-udla/wp-content/uploads/2023/08/icono2nuevo.png)
7 990
Estudiantes
con beca
![](https://www.udla.edu.ec/admisiones-udla/wp-content/uploads/2023/08/icono3nuevo.png)
1895
Publicaciones
de investigación
![](https://www.udla.edu.ec/admisiones-udla/wp-content/uploads/2023/08/Recurso-8final.png)
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![](https://www.udla.edu.ec/admisiones-udla/wp-content/uploads/2023/08/Recurso-5bloque3.png)
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