En toda estrategia de ventas, la innovación es pieza clave, pero debemos fijarnos en lo que ya está funcionando en el mercado para poder adaptarlo de forma inteligente a nuestra empresa. Una forma es estar pendiente de lo que hace la competencia para poder nutrirnos de las buenas prácticas que se están llevando a cabo Read more
Alcanzar objetivos no significa llegar únicamente a las metas financieras que una empresa se propone, la visión debe incluir otras perspectivas que vayan más allá. En 1992 Robert Kaplan y David Norton escribieron artículo en Harvard Business Review titulado (El Balanced ScoreCard – mediciones que llevan a resultados), en este artículo los autores expusieron cuatro Read more
Para ser un buen vendedor se necesita de buena actitud y un par de gotas de experiencia y talento. Sin embargo si eres el encargado de dirigir un equipo de ventas no solo debes tener esas actitudes sino una inteligencia estratégica. Read more
En estas épocas de neuromarketing y consumidores hiper informados, las técnicas de venta deben estar acordes a un nuevo escenario, más competitivo, más de nicho, menos masivo y más exigente. Aquí te dejamos algunas estrategias de ventas que se acoplan al mundo moderno y que lograrán que tu proceso sea mucho más creativo a la Read more
En las 2 últimas décadas se nota de manera tajante la importancia de los “STAKEHOLDERS”, también llamados grupos de interés en las organizaciones y sectores empresariales, los cuales en el presente no pueden ser ignorados. Las relaciones entre las empresas y estos grupos que otrora eran de escasa significación en el éxito competitivo ahora han Read more
Es bien sabido de la potencialidad que tienen las Redes Sociales en cuanto al mercadeo para ofertar un producto o un servicio, y de cómo el comercio electrónico tiene la capacidad de aumentar ventas y base de clientes. Ya no es un misterio que las plataformas sociales son elementos vitales en las estrategias de ventas Read more
Sin duda que un equipo de ventas es el pilar más importante sobre el cual se levanta una empresa, por esta razón tener un programa de incentivos para aquellos vendedores que respondan a las exigencias del mercado es muy importante ya que indefectiblemente causará un incremento en la rentabilidad a futuro en la organización. La Read more
Si un directivo no tiene la capacidad de hacer un arduo trabajo intelectual estará fuera del juego de los negocios en menos de lo que canta un gallo. Se trata de saber pensar. Pensar de verdad o sea estratégicamente. Read more
El nuevo consumidor se ha vuelto todo un desafío para las empresas, con gustos cada vez más refinados, exigentes y con conocimientos profundos de redes sociales, tecnología y marketing, los cuales ya no solo buscan una excelente relación precio/calidad, si no que han sabido ir un paso más allá, por esta razón los consumidores buscan Read more