¿Qué es el benchmarking?

En toda estrategia de ventas, la innovación es pieza clave, pero debemos fijarnos en lo que ya está funcionando en el mercado para poder adaptarlo de forma inteligente a nuestra empresa. Una forma es estar pendiente de lo que hace la competencia para poder nutrirnos de las buenas prácticas que se están llevando a cabo Read more

Balanced ScoreCard: Mediciones que llevan a resultados

Alcanzar objetivos no significa llegar únicamente a las metas financieras que una empresa se propone, la visión debe incluir otras perspectivas que vayan más allá. En 1992 Robert Kaplan y David Norton escribieron artículo en Harvard Business  Review titulado (El Balanced ScoreCard – mediciones que llevan a resultados), en este artículo los autores expusieron cuatro Read more

Estrategias para ser un buen líder de ventas

Para ser un buen vendedor se necesita de buena actitud y un par de gotas de experiencia y talento. Sin embargo si eres el encargado de dirigir un equipo de ventas no solo debes tener esas actitudes sino una inteligencia estratégica. Read more

Tres estrategias para ser más exitoso en tus ventas

En estas épocas de neuromarketing y consumidores hiper informados, las técnicas de venta deben estar acordes a un nuevo escenario, más competitivo, más de nicho, menos masivo y más exigente. Aquí te dejamos algunas estrategias de ventas que se acoplan al mundo moderno y que lograrán que tu proceso sea mucho más creativo a la Read more

Las cinco herramientas para Business Intelligence

Si ya formas parte del “club” de Business Intelligence deberás saber que la mejor manera de generar reportes y análisis de tus datos es a través de un software especializado. Estas herramientas nos permiten sacar el mayor potencial a los miles de datos que tenemos. Read more

El salario emocional es más valorado que el dinero

El dinero no lo es todo en la vida. Una buena paga… sí, es básica pero existen otras recompensas que pueden brindar las empresas a sus colaboradores que hacen que lo piensen dos veces antes de abandonar sus puestos de trabajo. Se trata del salario emocional. Read more